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48天5次淘抢购,用好《鹰眼》,活动任你上


一直追随星哥数年,从接触电商开始一直都在用工具箱,通过星哥认识了星哥团队的陶大哥(鹰眼的开发者),后来了解到了星仔团队的建立跟一些故事,以及团队各自分工。因为最初的鹰眼在我眼里面是如有新生儿一般,但是了解到陶哥是负责大数据储存的,给过一个建议,通过沟通中,明白了陶哥对大数据方面的认知。
 
故事就从那一刻开始,改变了我对鹰眼的看法,因为在未来将近2个月的日子里,鹰眼给我了很大很大的帮助,竞争对手监控我就不展开讲了,大家自己研究,因为每个人都有自己的对手!我今天想讲的,那就是鹰眼-----活动分析,可能你会疑惑,就一个活动分析功能而已,有什么可奇怪的,对的,就是活动分析给我了过去淘抢购历史说的的参考,才让我在将近50天的时间里连续上了5次淘抢购活动。再此应该谢谢星仔,谢谢陶哥,谢谢团队,先上这几次的活动截图,给大家瞅瞅,后面我在帮大家说明我是如何通过鹰眼分析的。
 



接下来我就跟大家说道一下如何配合鹰眼---活动分析,来玩的。
首先大家都知道上活动是可以赚钱,可以走销量,做销量排名的,那大家有没有想过这几个问题:
1. 如何能快速上的活动,
2. 如何能连续性的多次上活动;
3. 活动过程需要注意哪些问题;
今天就围绕这几个问题给大家分享我与鹰眼的故事。


如何能快速上的活动:
第一个点,这个第一要素是宝贝要有在同行中有相对的竞争力,价格因素,详情因素等会影响到后续的坑位产出,所以市场分析,以及竞争对手分析是非常有必要要了解的,这是为自己宝贝做竞争对手的评估,这是一点。关于竞争对手推广方式,可以用鹰眼单品监控进行长久监控。




第二点,B店与c店的要求,一般来说B店只要没有虚假交易,一般是可以报名,C店的最低要求是3钻,所以报名前先了解一下店铺是否达到要求。 (参考上图鹰眼数据截图)
第三点是宝贝自身的数据一定要漂亮,比如说宝贝最近30天的销售数据,转化数据,搜索转化数据,收藏数据,加购数据,数据是否上升,也是非常重要的参考因素。而且销售量尽量占比达到50%以上(个人看法,因为是我这么做的,其他类目自行测试),一般新连接销量到600以上就可以报名,通过的几率比较大,因为淘抢购也是有kpi考核的,所以会参考宝贝最近30天的销售数据,标品一般会好点,非标品这个还是要看款式,具体可以参考鹰眼活动分析数据。
第四点,申请活动,要了解自己所在类目的货值要求,具体类目货值要求在这个网址https://qianggou.bbs.taobao.com/list.html查找(不少类目是缺失的,也可以看到小二审核进度,具体自己自己类目所在的帖子,)还有一个就是参考鹰眼活动分析里面销售价*报名件数估算出来货值。还有就是参考鹰眼活动分析,其他家的价格。说的比较啰嗦,大家见谅。




货值可参考鹰眼货值,没有绝对货值,如果宝贝自然转化超好,可适当的增加货值,如果一般,可适当减少一点。




如何能连续性的多次上活动:
1、件单价——淘汰同品类中的低价低质商品,适当拉高整体件单,故请大家不要一味打价格战;
2、销售率——抢购特色是进度条模式,故活动中为了提高进度条氛围,请商家严控商品报名货值;
3、售罄率——售罄商品才有返场机会,故能做到售罄的,请一定不要停留在99%;
4、坏坑率——单坑产出低于4w或销售率低于40%,即为坏坑,近一次活动表现为坏坑的商家,将冻结30天不予上团;


正常的是售完80%以上这个坑位是优秀坑位,低于40%的坏坑说的是30天,其实时间更长,除了产品竞争力需要比较优秀以为,还有个因素,那就是价格的定位,还是产品件数的把控,这些需要参考鹰眼的活动分析,我会截图给大家说明,这是最最最重要的,能不能连续上活动就看这个你能不能分析好了。


确定淘抢购货值,然后根据鹰眼历史数据选择合理的价位跟库存。







所以选款上活动的时候先参考一下鹰眼活动数据,看一看价格,款式,以及售完率,这几个因素取决于你能否多次上活动的重要数据,因为淘抢购本身是没有历史数据可供参考。




活动过程需要注意哪些问题:活动排期后,可以拖带4款产品,如果这4个产品价格跟产品ok的情况下,每款也能卖个60-150左右的量,对于起新品比较好,前提是要有好的评价及晒图。
还有排期后记得淘抢购营销工具里面围观抢,与前xx名拍下减,这两个工具的效果比较不错,优惠券如果力度大一点,效果也是蛮ok的,还有赠品策略,也是能刺激一大部分的用户下单。
最最最重要的一点,如果在活动过程中如果发现产品销售业绩不好,后期还需要上活动就需要人为干预了。因为每个ID是限购5个,人为干预的时候 可以从拍下3-5之间的件数随机安排。
在啰嗦一点,报名日期的时候,尽量现在周一到周五期间,周末的效果不是太好,但是周末报名的商家稍微少一点,通过的可能性比较大。

断断续续修改了好几次,最后想起来还有一个思路,这个也非常重要,前面写的是从单品思路出发,这个需要从全局来考虑,从鹰眼活动分析里面 进入淘抢购全局分析。


从以上图中我们可以看出在某个时间段那些细分类目销售比较好,就说明这个类目是在淘抢购上占主流的,还有商品均价,平均售完率等等,相关重要的数据。
分析完毕以后,我们会从抢购列表里面查看详细的产品数据。然后根据我们实际的情况在报名。剩下的就回到了最初如何策划上活动以及数据的分析。
 
对了,鹰眼还有一个活动分析是聚划算的,天天特价活动分析也快上了!因为我们公司暂时还没作聚划算,暂时没有研究,不过大体分析方式都差不多的!大家多多利用!
 
据我所知,在外面,淘抢购分析和聚划算分析单个购买,一年都是大几千RMb的!下图是淘宝服务市场的,光分析一个聚划算,一个月188,一年188*12=2256元!
 

在照妖镜这里,千把块钱就搞定了,还TM的淘抢购,聚划算,天天特价都有了,真是便宜到家了,但便宜归便宜,质量一点不减!
 
大家自己看吧,整个工具箱加鹰眼,给我们卖家提供太多太多的便利性了,一般人能把照妖镜用到30%,相信已经可以轻松不少了!如果用到60%以上,不敢想像啊!

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