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 照妖镜新闻

爆款之不花钱如何选款??


现如今淘宝竞争越来越大,做为一个小卖家想要打造一个爆款,已经非常难,想要做爆款,就绝对不能少了选款,款式没选对,一切都白费,但选对一个好款,就能事半功倍,市面上不乏很多讲直通车选款的,但是好多小卖家却往往选不出一个好的款,绝大部分的原因就是不会开车和用来测款的资金有限,那既要选款却又资金短缺,怎么办?下面就来介绍几种可以不花钱就能选款的方法。

第一种市场分析选款,这个我们用到照妖镜的市场分析精灵,打开工具箱的市场分析精灵,选择淘宝搜索,在弹出的搜索框中搜索你的产品

 

 

然后我们按销量排序,为了保证我们的利润空间,一般我们没法去竞争太低价的产品,所以这里我们可以选择一下价格区间,具体的价格根据自己情况来定。

 

 

筛选好参数我们点完成返回,并搜索数据,搜索完备我们按上架天数排序,找出短时间销量高的产品

 

 

我们在同款数量上点右键,打开同款连接

 

 

打开后我们看看同款的情况,是怎样一些同行在卖,是不是也能卖得动,像一些价格合适有利润空间的,大家都好卖的就是好款。比如下面这款:

 

 

也可以仔细分析一下,排除那些完全是做活动,淘客,网红直播等卖起的款。

第二种竞争对手选款,既然是竞争对手选款,也因为现如今人群标签的原因,我们在选择竞争对手标杆的时候,一定要选择和自己店铺人群标签一样的竞争店铺,这样我们从标杆店铺选出的款式才符合我们店铺人群标签。同样我们用照妖镜,打开竞争对手分析精灵,填写上竞争店铺的旺旺,查询,并导出

 

导出到Excel后,用Excel2010以上版本打开

 

然后我们做数据分析,选择第一行,点筛选,方便我们排序,然后插入一行,命名收藏比,格式设置成百分比显示,然后我们用收藏量除以浏览量,得出产品的收藏比,得出收藏比高的产品就是好的款式。

 

一些大店,往往会有很多收藏比高,却因为其他没有主要推广或诸如价格等其他原因没有做爆的款式,就是我们重点选好的款式。如下图红框

 

 

第三种行业选款,我们也是用到照妖镜中的行业大数据分析,这个和工具箱中的一个生意经数据采集精灵选款类似,我们用女包来看,打开淘宝行业大数据分析从子行业容量我们很直观看出女士包袋市场容量最大,我们来竞争分析这个包类最大市场,我们来分析包包的属性,选择好时间数目,现在是5月份,我们分析去年5月到今年4月的女包情况,选择成交量,点击款式,我们可以看到销量最好的是单肩包

 

 

而且从属性趋势来看,全年都比较平稳

 

 

从女包的大小属性来看,小包属性占比最高,销量最好,从趋势上我们可以看小包的四个周期:市场引入期,爆发期,成熟期,衰退期,一目了然,以便让我们大概知道什么时候该提前准备好入市,以及备货,保证库存,在小包衰退期要缩减库存,可以实行抛货等。

 

 

点开质地,我们也发现占比最高的PU皮的包包

 

 

同样的,我们依次点开选择所有的热销属性,得出什么样属性的包包是最有可能爆卖的,确定好包包属性,我们也可以点击行业价格段分析,分析产品的热销价格区间,

 

 

据市场分析,我们基本可以确定什么样的包包更容易爆起,什么样的属性是淘宝喜欢的产品,同时根据高质量宝贝数可以得出大概的竞争度,让我们更好的去选择产品。

第四种关键词选款,我们以女包为例,打开工具的新版搜词精灵,为了不漏掉一些词,我这就用一个包字搜索,选择三级,把所有带包字的词搜索出来,再来筛选

 

 

我们去重,反复筛选掉一些不要的不相关的词,然后导出词到文本保存

 

 

然后打开关键词超级数据控,导入文本,登录直通车,一查询

 

查询完后,选择宝贝数排序,找到宝贝数少,展现高的关键词,通过关键词找到款,既找到了这样的神词,也找到了神款。

第五种生意参谋选款,用工具的生意参谋自动取词工具,选择关键词,原理同第四种,不再复述,也可以用生意参谋的行业粒度选择好的款式,这里因为生意参谋需要购买标准版,就不再多说。

 

其实选款的方式非常多,这只是我的一点小方法,希望对大家有所帮助,以上选出的款式,如果不放心,也可以再用直通车去验证,确保精准。谢谢

 

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