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在接触新类目时我是这样做市场分析的


行业市场容量分析

照妖镜工具:
新类目时我们通常不知道如何下手做市场分析。我来讲下我的经验。
子行业容量概览,这里通常分析这个行业的市场有多大,壁垒在哪。结合自身的货源优势来定位我是做哪个子行业。考虑维度一般有:产品优势,比如性价比,自身出货周期,生命周期等等。




子行业品牌占比分析


可以结合现有的市场品牌分析他们的人群喜好,他们的产品风格,他们的产品价格段,主打的是一二线城市,还是三四城市等等,来做自身的想做哪一块人群的市场。画像列出来,年龄,职业,收入水平,地域情况,是否有车,有房等也助于后面的视觉定位。

品牌成交趋势



然后有了整个分析节点再从第一个子行业容量的月度销售走势图里判断市场的切入周期。
例:


男装-T恤市场起来的节点每年都差不多。这个时候我们就可以计算出。我们的选款时长,拍摄时长,详情制作时长。也就是至少要在高峰的一个月前就做好准备迎接他的行业爆发。而不是入季太晚。可能错失良机。

子行业价格段分析



这样在推出爆品后,也可以根据数据结合自身的情况来布局自己的产品架构,提升客单和提升销售。


可以结合行业子类的价格段分析来选择主打市场。因为有的人喜欢在大蛋糕分一杯。有的喜欢小类目里独占鳌头。这个看自身店铺定位,品牌定位。
下面说说选款:
可以结合自身选,近些年店主风比较流行,坚持自我,总有一些粉丝喜欢。所以他们有时候也不必要数据,仅凭自己眼光就可以选出很好款式。

子行业热销属性分析

如果你暂时对这个款式不太敏感。可以看看属性分析。
例:

两年的休闲裤属性腰型都是中腰。故你选款来推的时候就不要选其它腰型了。天花板太低。我个人是喜欢大盘子。比如女装竞争是大。但是是随便分一杯都不错。哈哈。
其它属性可以参照。最后依据这个属性来选款。特别是颜色。颜色的偏好我感觉每个人都不同,可以看下近年来哪些好。不要主观。

如何寻找蓝海类目



分享个怎么找蓝海类目的小技巧:



看下这张男装的子类目分析,点击民族服装。如果在13年你就发现13年比12年市场在上升,14又在上升,这个节点是不是切入,更容易占领一片天。
有人说这样的不太好发现,其实这个还是要靠耐心的。像去年VR盒子猛然上升,在年初就上线一款,绝逼发了。当然下半年走下坡势。如果我们提早嗅到了这个味道,是不是6一把的可能性更高呢。
这个是我在年后上新的一款。把握好了推广节奏在春上新前打爆。后面应季就得心应手。



选择品牌代理的另一个参考维度



下面再分享一个如果有品牌资源,想做品牌代理不知道选哪个品牌的情况下
可以用这个工具来参考决定:
这里输入品牌把时间选的越长数据精准性越准。


这张图我们可以看出来13年进来森马较比12年有所增长,同比后面继续增长。这样的品牌在我们进入时就要做系统的分析。他们的供应体系以及市场优势有多强?我们自身公司从团队到人际关系,运营营销规划等因素来判断选择。





子行业地域需求分析

行业地区分析,这个工具简直是神器。很清晰的说明了这个品类的市场需求量占比。我们在市场推广前期先从需求最大的地域逐步扩散。

到这里为止基本基于淘宝的市场分析就分享到这里。

子类目寻找突破点的一种方法



接下来我们确定了市场并且确定了子品类首发产品。那么我们可以接下来分析行业的爆品的“漏洞”,来在我们的前端展示中专打那他们的“漏洞”。
打爆品链接用
下载爆品的所有中差评,我们解决它,那么我们就解决了用户了痛点。击败对手的两种方式:1挖他的人才2抢他的客户(你优化他做不到的)稳稳抢走。
比如发货慢,质量差等等原因。
这里说一下我的一个朋友卖的包被,就是我推荐这个工具抓取了爆品的评价,从而分析出大多数人想自己设定尺寸,而大多数宝贝都是指定尺寸让买家买,他就在自己的购买标签里加上了定制联系客服。导致推广的前期诸多顺畅获得了买家的青睐。

上架前期分析下架时间

在上架新品前通常我们还会分析我们的宝贝在什么节点上架(众所周知下架时间对权重有可以使用行业下架分析工具来判定市场的高峰期以及低谷期。
选择错峰或是迎峰上架。我通常喜欢PK较大的市场。因为蛋糕大好分。
具体的市面上时间节点卡位某个宝贝,我个人觉得没有必要,因为下架时间仅仅是一个因素影响着权重。不可能单一的下架时间就会有很大波动。(这个我个人的经验感觉。单一宝贝不明显,全店的话可以分时间节点来布局,这个不懂的以后再分享)

关键词的市场竞争分析筛选

选择完就要上架宝贝,选择竞争关键词的市场。


利用新版搜词精灵扫出来下拉词和TOP20W词表。
然后用关键词超级数据控来获取关键词的数据选词【每一个词都代表一个竞争市场】


拉出数据后。我习惯于这样筛选数据:
筛选1最优类目2无线展现占比大于50%(说明是无线端的词,移动电商PC我基本放弃)
3无线点击转化率大于0   4无线竞争度。通常情况下我新品会选竞争度500-1000的词。5
看宝贝数量(也代表这个词的竞争度,越少竞争越小)  6搜索价格区间最优这个我也会筛选。
选好词大家搜百度怎么组标题教程吧。后面优化标题可进标题优化相关学习。


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